中介自述：心态崩溃后，我经历了行业发展“阵痛”！
不知道，大家有没有和我一样有这样一种感受，经过2月短暂的“小阳春”之后，楼市行突然降温了。正巧前几日与许久不联系的中介朋友聊天，我问及最近的市场行情，他回到：“市场冷下来了。”、“不像二月份那么火了，成交量下降了不少。”而当我问他收入情况有没有受到市场影响时，他则表示很淡定：“看个人吧，干得好的一直都稳定，干得不好，市场好，他也挣不到钱。”而后我的这位朋友也坦言，在这一行，做得好的话月收入4-5万，并不新鲜。做得差的话，半年不开单都算正常。时代的一粒尘埃，落在每个人的头上都是一座大山。市场的一冷一热变化，对于我的这位中介朋友来说，上有老下有小，其中心酸，难以向外人道也。今天他借助住在南京网的平台把自己的经历分享给大家，一位地产人的行业发展缩影。01我的这位中介朋友姓氏首字母为“W”，我就简称其为“W哥”吧。“W哥”90年生人，老家在安徽全椒县，靠着自己的努力考上南京某TOP2高校，目前也已经在南京结婚安家。一位典型的“小镇青年”城市奋斗史。●示意图 图源网络2013年“W哥”大学毕业，因为大学学的是市场营销专业，加上本身性格比较开朗，刚毕业“W哥”就确定自己的职业方向——无论是哪个行业，都要做一名销售。起初，他在一家知名保险公司做保险销售，但业绩平平。如今回想起来，“W哥”笑着说：“可能是一天到晚打电话，自己也觉得枯燥乏味吧。”于是在保险行业待了一年左右，“W哥”毅然决然的踏入地产行业。彼时的房地产，非常有前景。而据“W哥”透露，刚开始，他对南京并不熟悉，为了熟记南京各大板块的特点，“W哥”把板块信息用A4纸打印下来，随身携带，每天通勤路上，抽出来熟读默记。“每天在售楼处待到凌晨，也不会觉得累，浑身上下好像有使不完的力气。”而“W哥”凭借开朗和善的性格以及一往无前的冲劲，很快在其所任职的项目案场站稳脚跟。在工作的第一年，就成为该项目的年度销冠！在第一家小型房企待了两年，“W哥”迅速积累经验，在业主群体中获得不俗的行业口碑。而后经过内推，进入某TOP级民企工作。虽然不如央企般稳定、悠闲，但民企的福利、机会相对更多一些。在该民企工作期间，“W哥”透露，每天10点钟以后下班是常态，遇上项目示范区公开、开盘，往往都要通宵。用现在比较流行的话就是“月亮不睡我不睡。”而W哥也秉承着“年轻就要奋斗”的理念，每天状态满格，抗压能力MAX，基本上是案场最晚下班的，堪称“卷王”。“奋斗者天不负”凭借着不懈的努力，“W哥”也迅速攒了人生的第一桶金。同时与同为地产行业的美女销售“Z女士”喜结良缘。深谙地产行业周期发展规则的小夫妻俩，也当即决定在南京安家，在家人的“资助下”入手位于位于迈皋桥的某楼盘的小三房户型，作为婚房。虽然，每个月的房贷+车贷加起来已经近2万，但当时的“W哥”成交不断，业绩名列前茅，提成拿到手软，日子也过得十分悠闲、舒适。爱马仕的皮包、LV的皮带，妻子海蓝之谜护肤套装、孩子的进口奶粉，山姆、盒马的超级会员……那时的“W哥”一家，吃穿住行都力求最好。“那时只觉得要过好当下的生活，没考虑过以后。”“W哥”笑着调侃道。02但好景不长，时间进入2021年，地产行业整体下行，楼市迎来至暗时刻，“W哥”所在的民企在未免于难。在经历了福利削减、大幅度降薪、拖欠工资之后，“W哥”还在坚持，“W哥”的所在的房企开发商，却坚持不下去了。在2021年年中正式宣告破产。公司暴雷，巨额的房贷和车贷、孩子未来的教育，父母养老，房子置换……一个个重担压下来，让没了稳定收入的“W哥”，人生第一次觉得喘不过气来。●示意图一家人也开始花钱也开始精打细算，妻子已经开始去超市囤货、买打折的商品，花时间“货比三家”……当然“W哥”也迅速转换心态，开始通过熟人内推、海投简历。而现实往往比预想的残酷万倍。原来不止民企，当时的央企也开始降薪裁员、削减项目经费投入，不仅人员的薪资待遇不如从前，好板块的好楼盘也开始削减裁人！在四处碰壁、求职未果后，“W哥”已心灰意冷。“说实话，当时整个人的心态已经崩了！这已不是心理落差大的问题，而是感觉偌大的南京地产行业已经容不下我了！”时过境迁，“W哥”谈起过往，还是有些许感叹。好在，在短暂沉寂一段时间后，“W哥”开始“重振旗鼓”，把目光聚焦在一直被忽视的“二手房”市场。“当时，就觉得二手房毕竟是真实可见的，虽然利润可能比不上新房，但胜在安稳，以及方便积累客群和人脉。”于是，“W哥”转身成为一名平台房产中介直至今天。谈起置业顾问与房产中介的差别，“W哥”坦言：“我觉得最大的不同还是接触的人圈层不同。”做中介在招聘旺季以及毕业季，极有可能遇见刚刚毕业的大学生，这在售楼处几乎是不可能的事。“刚毕业的大学生一般没什么钱，警惕性还很高，我通常都会根据他们的预算，提供最适合的房子。”“W哥”笑着说。“我也是那个阶段过来的，以真心换真心嘛！”而且据“W哥”透露自从做了中介，每天都要带看、跑盘，对南京各大板块的了解也更加深入，也更加了解目前市场客户的真实需求。“每天我的微信步数都是朋友圈第一名！”“W哥”爽朗一笑。最后谈及市场的冷暖变化，特别是目前楼市转冷，二手房经历“抛售潮”，链家网显示南京的二手房挂牌量已逼近15.9万！而此时的“W哥”早已释然。“其实，环境变化影响的是整个行业，身处其中的每个人都不能幸免。现在环境又开始降温，于个人来说，我觉得最重要的还是在行业中找准自己的定位、提高自身的竞争力，以积极的心态迎接变化和挑战。”住南快评：楼市瞬息万变，希望身处行业的每个人都能以积极、平常的心态应对，特别是对于像“W哥”那样享受过地产发展红利的人，在过去获得远超预期的回报，在当下也会经历房地产转型发展的“阵痛”。对于“W哥”的经历你有什么看法，欢迎评论区留言~
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